开发理念：

首先是地块的介绍，包括，历史渊源、现场环境、未来规划，其根本是要把地块的前世今生讲清楚，并在字里行间说明、暗示客户：为什么开发商会拿这块地、这块地的价值何在、这块地作为不可再生资源的稀缺性以及保值增值性。

其次，是讲开发商如何开发这个地，即产品定位如何，并从这个产品定位出发按照政府给的技术指标进行初步设想，草案、草图、素描多出几张，让客户站在开发商的角度思考楼盘的规划设计，将心比心，没多少专业素养的客户基本会认同开发商最终选定的方案，而这也能够在客户的潜意识中增大对楼盘的好感与认同感，从而有利于客户的口碑相传。

再次，就描绘目标客户群，这样的地块、这样的产品适合什么样的客户购买。中产也好、小资也好、大户富绅也好、小康之家也好，只要定位好客户群，就将他们的社会属性、阶层地位、身份气质、性格特征、居住需求、心理渴望与地块的秉性、属性、气质联系起来，让客
产品设计：
产品的设计，可以按照空间的远近关系从客户的观感出发来叙述，摒弃以前由大而小、由总体规划到建筑景观的细节的抽象描绘。首先看到的是一个建筑群的天际线，

其次是建筑造型，然后到小区大门入口，楼书内容的编排也按照这个顺序来。其中，小区大门入口的设计很重要，它标明界限、划定区域，这个区域不光是物理的区域，也包括心理的区域，因为大门体现了家的归属感、小区的品质感、以及业主的身份地位感，对整个小区而言它就相当于“画龙点睛”的那个“睛”，点得好整个小区就活了，点得不好整个小区就失去了生气。
服务：
服务其实是讲入住后的舒适度问题，它可分两类，一类是小区外的服务，比如周边的市政设施、生活配套，最好是列成表格样式，按购物、娱乐、教育、医疗、邮政、银行等分类并以地图标注的形式展示给客户。

另一类是小区内的服务，包括硬件提供的服务和软件提供的服务，硬件提供的服务指小区内的公共配套、会所能够提供的服务，如双语幼儿园或小学、露天或室内游泳池、公共图书室、室内运动健身场馆、客房等等。软件提供的服务即物业管理和物业服务，为客户罗列出与楼盘定位相匹配的物业管理与服务内容，一般分为基础服务、有偿服务、特殊服务三类。
户型：现在的楼书可以将某个户型在小区中的哪个位置、哪层楼标注出来。此外，如果能把厅、室、阳台、厨房、卫生间的使用面积都标注出来，将会更方便客户挑选、比对户型。